面对复杂多变的国际市场，怎样稳住基本盘、拓出新空间？面对传统外贸转型升级，怎样让产品更有竞争力、市场更有韧性？面对跨境电商快速迭代，怎样把新平台、新技术真正转化为增长动能？

在红豆集团“攻坚发展年”的实践中，红豆外贸运动装事业部部长孙晓军，始终把问题摆在前面、市场放在一线、创新抓在手上，以“越是艰难越向前”的姿态，迎难而上、主动破局，在传统外贸与跨境电商两条战线上协同发力，努力把市场的不确定性转化为企业发展的确定性。

2026年1至7月，红豆运动装事业部开票销售同比增长13%；利润同比增长13%。在经营质效双提升的背后，是一支敢闯市场、善谋创新、能打硬仗的团队，更是孙晓军带领团队迎着困难上、奔着增长去的生动实践。

稳住基本盘，在市场深处“下笨功夫”

攻坚，首先要攻的是最难啃的硬骨头。

对外贸企业而言，客户是发展的根基，市场是竞争的主战场。面对全球市场环境变化，孙晓军没有把希望寄托在单一市场、单一客户身上，而是把“稳美拓新”作为市场布局的重要思路，一手稳住核心客户，一手培育增量市场，努力把基本盘做得更稳、更实、更扎实。

成绩是最有力的证明。

2026年1至7月，运动装核心客户贡献率达到94%，签约贡献率达到97%。围绕重点客户，团队持续加强拜访和参展，深挖合作潜力，培育大客户梯队，力争形成2个千万级美元客户、5个百万级美元客户，同时锚定市场、主动开发新客户，既深耕美国市场，也积极拓展非美国市场。

在孙晓军看来，越是市场环境复杂，越要把客户基础打牢。稳定大客户，不只是守住今天的订单，更是在为明天的发展积蓄力量；培育新客户，也不只是为了增加几个名字，而是为了形成梯队化、可持续的客户结构。

为此，他把“走出去”变成团队的常态动作，把客户拜访、展会交流、市场调研作为洞察需求、寻找机会的重要渠道；同时，用好纽约办等海外资源，更贴近客户、更快速响应需求。“零距离”服务背后，是对市场变化更敏锐的感知，也是对客户需求更精准的把握。

从守住存量到做大增量，从维护客户到经营客户，孙晓军在市场一线“下笨功夫”，却做出了最扎实的增长文章。

 瞄准新赛道，在跨境电商“主动换挡”

传统外贸要稳，新的增长曲线更要加快形成。

这是孙晓军面对市场变化作出的又一选择：把跨境电商作为开拓增量的重要突破口，主动布局新平台、新市场，推动业务从“单点发力”转向“多渠道协同”。

2026年1至7月，跨境公司利润同比增长，并向全年千万元利润目标发起冲刺。

成绩的背后，是经营思路的变化。在亚马逊平台上，团队实行“深美拓欧”双线策略，在巩固美国市场的同时，加快欧洲市场布局；在站点选择上，则集中资源运营美国、欧洲、日本三大主力站点，暂停边缘站点拓展，把有限资源投向更具价值的市场。与此同时，积极布局TikTok、TEMU等新平台，重点开拓东南亚市场，并筹划沃尔玛平台开店和选品，持续寻找新的销售增长点。

看似只是“多开几个平台”，背后却是一场经营逻辑的升级。孙晓军深知，跨境电商竞争越来越激烈，真正的机会不会自动出现。与其被动等待流量，不如主动寻找增量；与其把鸡蛋放在一个篮子里，不如通过多渠道布局降低单一市场风险；与其追逐短期流量，不如持续沉淀产品、品牌和供应链能力。

从亚马逊到TikTok、TEMU，再到沃尔玛，从美国市场到欧洲、东南亚等市场，孙晓军正在带领团队构建更加多元、更具韧性的全球市场版图。这背后体现的，正是先锋的一个鲜明特质：不等风来，而是主动造风。

用产品思维破题，把“卖产品”变成“造产品”

市场竞争，最终要落到产品。

在传统外贸和跨境电商领域，孙晓军没有停留在“有订单就生产”的传统模式，而是推动团队更加关注市场趋势、客户需求和产品创新，把产品开发作为提升核心竞争力的关键抓手。

今年，运动装事业部提出新品成交额1200万美元目标，并围绕“爆款引领稳盘+差异破局增销”构建产品矩阵。

其中一个重要变化，是推动业务模式从OEM向ODM转型。过去更多是根据客户要求承接订单，如今则进一步提升主动设计和主动推荐能力，从面料推荐到款式设计，由“客户要什么，我们做什么”，逐步向“我们研究市场，告诉客户什么值得做”转变。与此同时，团队积极研究LULU、ALO等品牌的平替款，关注生命周期更长的产品，以市场数据反向推动产品开发。

更具突破性的，是AI与数字化工具开始真正进入产品开发环节。

利用AI提高设计效率，引入3D面料上身可视化工具，让客户更直观地感受精品面料和产品效果；通过数据分析驱动精准选品，提高新品开发成功率；对老品持续优化，通过“上架—反馈—迭代”形成闭环……一系列动作，正在让产品开发由经验驱动向数据驱动转变。

这正是孙晓军开拓创新的一种体现：创新不一定是轰轰烈烈的“大动作”，更多时候，是把新技术、新工具、新理念嵌入每天的经营细节里，让产品更精准，让决策更高效，让市场反馈更快回到研发端。

当AI从“新概念”真正变成“生产力”，创新也就完成了从口号到结果的转换。

 把供应链放到全球视野，增强发展的“抗风浪能力”

市场在哪里，资源就要跟到哪里；竞争走向哪里，供应链就要提前布局到哪里。

在全球贸易环境复杂变化的背景下，孙晓军把供应链安全和全球化布局摆到了更加突出的位置，推动落实“China+1”布局，通过国内外工厂协同，降低贸易风险，提升供应链韧性。

国内方面，积极开发中西部工厂资源，储备具备COSTCO、WALMART资质的供应商；国外方面，以恒阳工厂为中心，带动卫星工厂，进一步辐射东南亚地区，逐步形成更加多元的供应链网络。

这是一种着眼长远的攻坚。真正的竞争，不只是比今天谁的订单多、谁的价格低，更是比谁能经受住市场波动、贸易变化和供应链调整的考验。孙晓军做的，正是在为企业建立一张更有弹性、更有纵深的“安全网”。

从市场端到产品端，从平台端到供应链端，多条战线同步突破，最终指向同一个目标——增强企业持续发展的能力。

带好一支队伍，让“一个先锋”变成“一群先锋”

攻坚发展，从来不是一个人的战斗。

孙晓军深知，再好的经营思路，没有一支能打仗、打胜仗的队伍，也很难真正落地。因此，在推动业务创新的同时，他把团队能力建设放在重要位置，通过分层分类培训，持续提升员工专业能力；通过引进专业人才，推动组织“精准补强”和“持续升级”；通过精准激励，调动团队积极性；通过定期开展团建活动，增强组织凝聚力和向心力。

在他的带领下，“攻坚”逐渐从个人担当变成团队共识。面对传统外贸，要稳中求进；面对跨境电商，要敢闯敢试；面对产品创新，要持续迭代；面对供应链调整，要未雨绸缪；面对市场困难，要迎难而上。

一项项具体工作背后，是团队共同的价值选择：不回避问题，不畏惧困难，不满足于已有成绩。这也是“攻坚发展先锋”最可贵的意义所在——先锋不是一个人的光环，而是一种关键时刻冲得上去、困难面前顶得住、任务面前扛得起的精神力量。

向前一步，再向前一步

2026年，是红豆集团“攻坚发展年”。对于孙晓军而言，这份“攻坚发展先锋”的荣誉，既是对过去努力的肯定，更意味着肩上的责任更重、前行的步伐更快。

眼下，运动装事业部已经明确下一阶段发展目标：持续推进“低重心经营”，凝心聚力、奋勇拼搏，推动经营指标持续提升；以市场为导向，以创新为驱动，以产品为抓手，以供应链为支撑，以人才和团队为保障，持续增强企业发展后劲。

目标已经明确，方向更加清晰。面对新的市场竞争，孙晓军仍将继续奔赴一线、走进市场、贴近客户，在变化中寻找机会，在困难中打开局面，在创新中积蓄势能。

把传统外贸做得更稳，把跨境电商做得更强，把产品创新做得更深，把全球供应链做得更韧，把团队锻造得更能打——一条条攻坚之路，正在汇聚成红豆运动装高质量发展的新动能。

先锋就在于关键时刻站出来、困难面前顶上去、发展大局中作贡献。

向市场深处走，向创新前沿冲。在新的攻坚路上，孙晓军正以实干作答、以创新破局、以奋斗前行，把一名“攻坚发展先锋”的责任担当，写在一个个订单里、一个个新品里、一项项创新里，也写在红豆高质量发展的新征程上。