在复杂多变的市场环境中，有人迷茫观望，有人勇毅前行。红豆居家科技苏南公司总监雷绍兵，以“选择大于努力，趋势大于选择”为经营信条，以“进攻+防守”双轮驱动破局突围，带领一支13人的精干团队，在苏州、上海、江西等区域深耕细作，2026年1-4月实现销售、利润同比分别增长5.8%与20.08%，以双增长的亮眼成绩，获评第十三批红豆集团攻坚发展先锋。他用实干诠释担当，以智慧引领增长，在红豆居家零售赛道上书写了逆势上扬的奋进篇章。

用爆品与速度“抢”市场

“市场从来不是等出来的，是靠人干出来的。”雷绍兵把这句话刻进了苏南团队的骨子里。

用“进攻回血增肌”。他的“进攻”战略，首先是聚焦爆品。当大家还在为客流量发愁时，他把目光投向了内裤、袜子这些不起眼的“小品类”。在他看来，高频刚需品是天然的“流量入口”，能解决“路过不进店”的痛点。

数据验证了他的判断：一季度，苏南公司内裤销售额飙升到780万元，增幅8.6%；袜子更是狂增31.8%。这些“小东西”不仅带来了客流，更成了门店的利润压舱石。同时，他牵头打造多样化主题营销活动，打通线上线下流量，让门店从“坐等顾客”变为“主动引客”，用一场场实战攻坚，实现业绩稳步攀升。

而对于文胸动销放缓的部分产品，他展现出“进攻型”的决断力：快速复盘、果断调整SKU、优化陈列话术。雷绍兵的逻辑很简单：把有限的弹药，全部集中在有增长潜力的产品上。

其次是采取高势能渠道的闪电战。苏州，是年销1.2亿元的“基本盘”。但雷绍兵没有满足于此，他一边复制苏南的成功模式，加速杀入江西的购物中心；针对上海市场渠道和人力成本高，店铺盈利能力弱的现象，坚定推进店长合伙制，把一线店长从“打工者”变成“创业者”。一方面通过轻资产降低了企业经营重心，另一方面把离用户最近的店长能力激活，让门店更具有战斗力，夯实门店经营基础。

这就是他所说的“进攻回血增肌”——主动出击，用爆品抢业绩，用合伙制强肌体，让整个团队在奔跑中调整呼吸。

把“五减五化”做到极致

如果说进攻是油门，那雷绍兵的防守就是一套精密的刹车系统。

面对激烈的竞争，他没有盲目扩张，而是提出“防守轻装上阵”。这恰恰是他最务实的一面。

他认真落实集团的“五减五化”战略，干了两件狠事：一是“断舍离”，对低效门店毫不犹豫地关停并转，主动与商场谈判优化租金，压降一切不必要的前台费用；二是“决策下沉”。雷绍兵大胆放权，把一些决策权直接下放到区域和门店。商场如战场，“当天就能调整促销策略”是他对团队的要求。这种极致的效率，让苏南公司在复杂环境中跑赢了对手。

他打了一个比方：“复杂环境下不能蛮干。进攻是抢市场、抢业绩；防守是控成本、防风险。两手抓，才能走得更稳。”13个人的在岗团队，155家门店的高效运转，年利润增长超20% ——这组数字，就是“轻装上阵”最好的注解。

把事干成，把人带好

对于获得“集团攻坚发展先锋”的荣誉，在雷绍兵看来，“是肯定，更是责任。成绩不是我个人的，是团队一起拼出来的。”

2008年加入红豆以来，他从一线业务拓展岗位起步，足迹遍布江苏、浙江、湖北、湖南等多地市场，凭借扎实的业绩稳居拓展部长综合排名榜首，2024年1月正式执掌苏南公司。从一线成长起来的雷绍兵，深谙一个道理：所有的战略，最终都要靠人去执行。

在团队管理上，他有三条铁律：目标对齐、以战代练、严管厚爱。当被问及“管理者最重要的事”时，雷绍兵的回答朴实却深刻：“方向要对，目标要实，队伍要好。简单说，既要‘把事干成’，也要‘把人带好’。”

他不要只会喊口号的人，他要的是能在实战中打硬仗的兵。通过业绩PK、门店帮扶、案例复盘，打造出一支能打硬仗、敢打胜仗的精锐队伍；工作上严格要求，生活中关心关爱，让团队成员在红豆拥有归属感与成就感，形成“心往一处想、劲往一处使”的强大合力。

面对未来，他表示：继续以爆品驱动增长，紧跟市场趋势优化产品与服务，不断提升用户体验，深化店长合伙制，在降本增效中寻找增量。

择势而进，笃行不怠；凝心聚力，未来可期。雷绍兵与他的团队，正以实干为笔、以奋斗为墨，在苏南市场书写着处于爬坡过坎阶段的红豆人的攻坚故事，用亮眼业绩诠释着何为最好的“攻守”之道，彰显了新时代红豆人的责任与担当。