今年1到5月，红豆阿福外贸三公司完成开票销售、利润，分别比去年同期增长31%和 74%。目前，已累计签约销售2010.87万美元，年度销售完成101%，比去年同期增长28%，在集团三级企业排名第6名，获2025年集团第二十三批“高质量发展先锋堡垒”称号。在面临复杂严峻挑战，尤其在单边主义、保护主义抬头，严重冲击国际经贸秩序的大环境下，这份沉甸甸的外贸“成绩单”着实亮眼。

深耕非美市场，规避单一市场风险，动态优化布局，尤其是紧密对接客户需求，坚定执行ODM（代设计加工）战略转型升级，全力向“新”求进，向“新”而生，使公司外贸的“含新量”“含金量”不断提高，高技术、高附加值使产品的竞争力不断增强。这就是红豆阿福外贸三公司业绩逆势持续攀高的秘诀，其领头人——红豆外贸针织事业部部长助理兼阿福外贸三公司经理陈惠，于近日获评红豆集团“攻坚克难发展先锋”。

始于客户需求，终于客户满意

“拥有极速的响应、高品质的产品和全天候的服务，完美诠释了战略合作伙伴的担当与价值”，这是不久前，红豆阿福外贸三公司在荣赝“FILA （斐乐）2024年度优秀供应商”奖时，客户给予的至高评价。殊荣的背后是陈惠带领团队，多年来始终坚持紧密对接客户需求，以客户需求为原点，持续打造高品质的服务体系，努力开拓新市场新空间。

2008年，怀着对未来的美好憧憬，陈惠进入红豆从事外贸工作，凭着认真踏实的狠劲、钻劲，以及一名优秀共产党员特有的责任、担当，陈惠快速成长，2021年11月，她升任阿福外贸三公司经理。在多年的工作中，陈惠深深的认识到客户的重要性，因为只有客户的满意才会有更多的市场。而近几年，全球需求减弱、成本上涨、供应链调整等多重复杂因素交织叠加，对如何抓好客户、服务客户提出了更高要求。陈惠的做法是在深耕日本市场，抢抓内销机遇的同时，构建高品质服务系统，即一方面要加深与客户沟通，跟踪客户动态需求，给客户提供解决方案；另一方面是强化新品竞争力，不断开发和推荐面料，同时通过ODM自主设计款式推荐，助力业务获取订单。另外他们不断优化供应链体系，提升生产效率，使交货期缩短至15天，帮助客户减少库存的风险，实现快速返单的模式，赢得了客户的一致好评，也更加紧密了与客户的业务关系，赢得客户信赖，从而使今年的订单大幅增加。

洞察客户需求，以变应变，才能更好地让客户满意。为了更深入了解客户需求，陈惠还带头深入市场，经常带队拜访客户，面对面交流，掌握第一手资料，以便快速做出反应。在记者约她采访的时候，陈惠经理还先后陪同日本客户辗转深圳、广州，考察市场、开发产品。今年以来，他们一直马不停蹄，连续在外出差，参加展会，开拓市场。据陈惠透露，目前阿福外贸三公司，拥有8个百万美金客户，部门也将在今年实现首个千万美金的科室，他们将复制这个成功案例，去帮助其他科室，发掘潜力客户，实现更多千万美金的科室，千万美金的客户，也早日实现初期目标销售利润30%增长，二期翻番的目标。

始终应“新”而动，始终向“新”而行

创新让产品更具竞争力，让外贸动能更强劲。面对复杂的外部环境，陈惠带领阿福外贸三公司，始终应“新”而动，向“新”而行，“创新”成为其鲜明底色，展现出较强的应变能力和竞争优势，不断打造新产品新优势，提升外贸“含新量”。

为了推出更适合市场的“新品”“爆品”，陈惠每月邀请客户参加新品业务交流会，定好品牌方向，在跟客户达成一致的理解后，及时调研市场、分析数据，锁定爆品数据、面料、颜色，迅速向客户作出精准的款式推荐。客户下订单后，陈惠团队会密切跟踪客户反馈，不断调整形成翻单，通过自身强大的供应链和新品的配合，打造极致性价比的产品，销售者愿意为之买单的产品，来实现爆品返单。由于注重设计、注重产品创新，阿福三公司做到周周有新品，月月有“爆品” “潮品”，今年目前为止，该公司已经新品推荐已成交110万件，推动公司竞争力升级“焕新”。阿福三公司新品科科长黎智，拥有7年服装新品设计经验，带领团队快速反应、精准触达客户需求，通过产品迭代打造爆款，不断升级服务，以创新驱动业务增长。截至目前，今年新品推荐计划完成率达59%。

陈惠还带领团队，不断开发功能性面料，比如夏天的面料接触凉感、吸水速干、防汗渍、遮热、抗紫外线、防透等功能；秋冬的具有吸湿发热、防静电等功能，都受到海内外市场的青睐。陈惠介绍说，以前市场上是涤类的功能性面料居多，但这种面料一般体感会差些，现在他们的创新点是在棉纱线上加入功能，在既有功能的情况下，又能提高穿着的体验感，自然受到市场欢迎。今年公司推出的畅销款有：男士接触凉感家居套装已畅销13万套，儿童弹力防晒裤已畅销18.8万条，儿童拼色防晒服已出货9.6万件。

近年来，外部环境更加复杂，不确定、不稳定因素增多，陈惠还加快了产业链向东南亚转移的步伐，以防范单一产地的风险。今年上半年，公司在孟加拉的工厂已出货5万件服装，柬埔寨工厂已出货25万件，未来海外工厂出货的比例还将进一步加大。

一朵花开不算春，满园芬芳春意浓。“这不仅是对我个人的肯定，更是对整个团队的认可和激励。正是由于我们团队齐心协力，不畏艰难，勇于担当，善于作为，才有今天公司在发展的不断突破。”对于此次荣誉的获得，陈惠谦虚的表示。未来，陈惠表示，他们将以此为起点，继续以更高的标准要求自己，不断向“新”发力，向“新”跃升，为集团的发展做出更多贡献。